비즈니스 모델 Tool - 린 캔버스(Lean Canvas)

 

안녕하세요, 주식회사 #한국전자기술 입니다.

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BM Tool 중 비즈니스모델 캔버스에 대해 포스팅을 한 적이 있었는데요, 오늘은 BM Tool 중 가장 유명세가 높다고 볼 수 있는 린캔버스에 대해 포스팅하고자 합니다.​

비즈니스모델 캔버스와 유사한 부분이 많이 있으니 비교하며 보시는 것도 좋을 것 같습니다 💙

 

2022.12.30 - [창업가의 시선] - 비즈니스 모델 캔버스 그리는 법 #BM

비즈니스 모델 캔버스 그리는 법 #BM

 

창업기업은 인적자원과 자금, 물적자원이 부족하기 때문에 시장 테스트를 빠른 시기에 진입하여 고객의 니즈를 하루라도 빨리 파악하는 것이 중요합니다. 고객 니즈에 따라 제품을 보완 또는 수정하여 예상 판매율을 높일 수도 있고, 필요없는 기능을 제거하거나 낭비를 줄여 양산 단가를 낮출 수도 있어요.

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Lean Startup은 창업기업을 위한 경영전략인데, 위와 같은 내용으로 시장 검증을 빨리 진행하여 실패 위험을 회피하는 고객 개발론을 말합니다.

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Lean Startup의 프로세스는 제품 또는 서비스를 빌드한 뒤 시장의 반응을 살피고, 그 결과를 통해 보완 또는 피보팅 전략을 수립하여 실패의 부담을 낮추는 과정으로 진행됩니다.

여기에서 Lean Canvas가 생성되었는데, 비즈니스 모델 캔버스가 모든 기업을 대상으로 한다면 린 캔버스는 창업기업에만 적용된다는 차이점이 있습니다.

린 캔버스 ⓒ한국전자기술

 

린 캔버스의 구성을 보시면, 비즈니스 캔버스와 동일하게 9개의 블록으로 구성되어 있습니다. 하나씩 살펴볼까요?

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1. 문제와 대안

가장 중요한 문제 1~3가지를 나열하고 문제들이 어떻게 해결되는지 대안을 찾아내보세요.

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2. 고객 세그먼트

타겟 고객을 나열하되 되도록이면 타겟 고객을 세분화해보세요.

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3. 가치 제안

잠재고객 유치를 위한 메시지로, 사용자에게 제품 또는 서비스를 구매하고싶도록 만드는 설득력있고 간단한 가치 제안을 만드세요.

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4. 솔루션

각 문제에 대한 솔루션 기능을 나열하세요.

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5. 채널

고객과 어떤 경로로 만날 것인지, 어떤 채널이 가장 효과적일지 생각해보세요.

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6. 수익원

매출을 어디서 끌어올 수 있을 것인지 수익 흐름을 생각해보세요.

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7. 비용 구조

고정비와 변동비를 계산하여 나열해보세요. 고객을 만나기 위한 일련의 활동에 소모되는 비용, 유통 시 사용되는 비용, 인건비 등 구체적으로 기재해보세요.

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8. 핵심지표

핵심활동을 측정하는 단계인데, 사용자 유치 / 사용자 활성화 / 사용자 유지 / 매출 / 추천 총 5단계의 지표로 구성합니다.

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9. 경쟁우위

경쟁에서 우위를 선점하기 위한 경쟁력 있는 요소를 발굴하세요. 타 제품이 흉내낼 수 없는 차별화된 전략이 있어야 경쟁우위를 가질 수 있습니다.

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이렇게, 구체적으로 캔버스를 구성하다보면 내가 기획한 제품이나 서비스에 대한 객관적인 시선이 생기고 평가가 가능해진답니다. 각 비즈니스 캔버스에 도입하여 제품 기획을 보완해보세요

 

 

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